Взаимозависимый товар
Главная / РЕШЕНИЯ / Inventor Demand Forecaster / Взаимозависимый товар

Допустим, два или несколько товаров, схожих по потребительским свойствам, не являются полными аналогами даже при одинаковой цене. В случае если отсутствие одного или нескольких из них приводит к увеличению продаж другого, данные товары называются взаимозависимыми или корреляционными или частичными заместителями. Одной из функций тонкой настройки прогноза продаж при оперативном управлении запасами является учет увеличения или уменьшения спроса по корреляционным товарам в зависимости от исчезновения или появления заместителей.

Ярким примером подобных групп являются, например автомобильные фильтры различных брендов, подходящие к одной модели авто (имеющие одинаковый оригинальный номер). Часто ключевую роль при покупке играют предпочтения покупателей к конкретному бренду - они не предпочтут товар-заместитель при отсутствии любимого бренда, даже если заместитель будет существенно дешевле. А покупатели, безразличные к бренду, охотно удовлетворят свою потребность товаром альтернативного производителя. Следовательно, спрос по выпавшей из наличия позиции не приводит к полному замещению другими представителями группы. Степень замещения спроса между корреляционными позициями мы называем коэффициентом парного замещения или парными корреляциями.

В системе Inventor рассчитываются парные, тройственные и т.д. коэффициенты взаимного замещения, которые используются в прогнозировании спроса при оперативном управлении запасами.

Отзыв о системе

"За первый месяц полноценной работы Inventor запас на складе сократился на 100  млн. руб., (на 15%)  а уровень сервиса увеличился с 95% до 97%., хотя мы для себя считали уровень сервиса в 95% приемлемым и нам всегда удавалось держать сервис на данной отметке (иногда ценой излишнего запаса)."

Евгений Стригас
Генеральный директор "ПрофитМед"

"Нам удалось сделать систему снабжения абсолютно прозрачной."

Александр Кнауб
Коммерческий директор "ПЛАНЕТА"

"За счет внедрения оптимизационной системы управления товарными запасами Inventor компания БаДМ получила следующие финансовые результаты:
- Сокращение товарных запасов на региональных складах компании в размере 20%, при этом есть потенциал к дальнейшему сокращению;
- При этом рост упущенных продаж не превысил запланированного показателя и был в пределах – 0,3%."

Виктор Чичерин
Директор "БаДМ"

"Уже за четыре-пять месяцев работы системы общий  уровень сервиса был увеличен с 80 до 96%, а уровень сервиса по «заменителям» увеличен с 65% до 95%. При этом товарный запас сократился на 20% от общего запаса."

Александр Кнауб
Коммерческий директор "ПЛАНЕТА"