Взаимозависимый товар

Допустим, два или несколько товаров, схожих по потребительским свойствам, не являются полными аналогами даже при одинаковой цене. В случае если отсутствие одного или нескольких из них приводит к увеличению продаж другого, данные товары называются взаимозависимыми или корреляционными или частичными заместителями. Одной из функций тонкой настройки прогноза продаж при оперативном управлении запасами является учет увеличения или уменьшения спроса по корреляционным товарам в зависимости от исчезновения или появления заместителей.

Ярким примером подобных групп являются, например автомобильные фильтры различных брендов, подходящие к одной модели авто (имеющие одинаковый оригинальный номер). Часто ключевую роль при покупке играют предпочтения покупателей к конкретному бренду - они не предпочтут товар-заместитель при отсутствии любимого бренда, даже если заместитель будет существенно дешевле. А покупатели, безразличные к бренду, охотно удовлетворят свою потребность товаром альтернативного производителя. Следовательно, спрос по выпавшей из наличия позиции не приводит к полному замещению другими представителями группы. Степень замещения спроса между корреляционными позициями мы называем коэффициентом парного замещения или парными корреляциями.

В системе Inventor рассчитываются парные, тройственные и т.д. коэффициенты взаимного замещения, которые используются в прогнозировании спроса при оперативном управлении запасами.

Отзыв о системе

За счет внедрения оптимизационной системы управления товарными запасами Inventor компания БаДМ получила следующие финансовые результаты:
- Сокращение товарных запасов на региональных складах компании в размере 20%, при этом есть потенциал к дальнейшему сокращению;
- При этом рост упущенных продаж не превысил запланированного показателя и был в пределах – 0,3%.

Виктор Чичерин
Директор "БаДМ"

Выполнена автоматизация операций, связанных с закупкой и распределением товаров под промо активности (ранее данные операции выполнялись в ручном режиме), что позволило:
- cнизить трудозатраты на подготовку сети к промо активности и сократить численность персонала отдела управления цепочками поставок,
- повысить качество формирования запасов как на старте, так и в течение периода проведения промо активности.

ПРИЙМАЧЕВ ЭДУАРД
Директор сети PROSTOR

Внедрение автоматизированной системы управления товарными запасами Inventor в сети магазинов PROSTOR позволило повысить оборачиваемость товарных запасов на 12% и сократить объем упущенных продаж на 31%. За счет достижения данных показателей затраты на внедрение окупились уже на третьем месяце эксплуатации системы.

ПРИЙМАЧЕВ ЭДУАРД
Директор сети PROSTOR

Адекватное разделение ассортимента на автоматизированное управление и ручное. При этом необходимо понимать, что основной доход компания получает именно на автоматизируемом, а в количестве артикулов он может уступать ручному.

Евгений Лученков
Директор AD Smartec